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青海百度公司為你解析百度搜索推廣提升轉化【量與質】使用技巧

  百度搜索推廣提升轉化【量與質】使用技巧
一、市場分析
1、后疫情時期的行為變化及行業趨勢
Q1,短視頻、線上娛樂、在線教育、在線醫療疫情期間增長顯著,復工后逐漸回歸常態
4月,醫療保健、保險、教育、醫美、運動保健行業用戶需求增幅顯著—二、三產業數字化變革趨勢持續加速
2、中小企業的影響大 壓力與機會并存
新冠對中小微笑企業影響沖擊巨大,中小企業普遍面臨巨大的現金流和應收壓力
Q2復工后企業“追投”趨勢顯著,同時,廣告主更加注重“效果”
二、量與質丨投放階段優化要點
1、廣告從展現到產生轉化的鏈路
1.1定向:決定廣告的觸達詞量,是轉化漏斗的最高層
1.2匹配:匹配決定廣告觸達哪些人,觸發的范圍大小,ocpc二階會突破匹配
1.3出價:影響最終廣告的排名,是否展現等,ocpc二階智能出價
1.4創意:決定網名是否點擊廣告,同時一定程度影響廣告排名
1.5落地頁:影響網民在網站是否停留、停留時間、是否發生轉化行為
1.6轉化:轉化的追蹤分析,指導前期的優化:定向、匹配、出價ocpc二階根據預估轉化率智能出價
2、影響消費量的主要因素概覽
2.1出價
2.1.1cpc
2.1.2ocpc
2.2創意
2.2.1智能創意
2.2.2自提創意
2.3落地頁
2.4定向
2.4.1詞量
2.4.2匹配
2.4.3資源位
2.5推廣時長
2.6預算撞線率
3、拓詞 拓匹配 拓資源位多種產品組合出擊 拓量不是難題
3.1托定向
3.1.1優化中心
主動推薦:根據買詞分布、行業屬性推薦批量適配計劃單元 關鍵詞
3.1.2關鍵詞規劃師
被動推薦:搜索種子詞,系統推薦一批相關關鍵詞
3.1.3行業定投
建議創建多個行業定投計劃
保障URL提交充足,行業定投效果受URL量級影響
3.1.4ocpc智能加詞
根據行業及業務點映射邏輯推薦批量關鍵詞,支持一鍵啟用,推薦上線1w
3.2拓匹配
3.2.1目標追投
開啟該功能會將短語匹配→智能匹配
優勢準確性高,與當前投放更相關
3.2.2人群智選
開啟該功能會將短語匹配→智能匹配
買詞/商品外疊加人群,拓量更精準
3.2.3ocpc自動定向
保守擴量/均衡擴量/積極擴量,建議積極擴量
3.3拓資源位
3.3.1個性化推薦
3.3.2同臺展現
4、如何優化更深一層轉化質量(深度優化方式的要求)
4.1直接優化深度轉化
客戶訴求:只關注深度成本
轉化數量:連續3天,轉化量>=10/天
回傳時間:深度轉化數回傳時間<=2
4.2雙出價
客戶訴求:對淺層和深層成本都有要求
轉化數量:連續7天,轉化量>=5/天
回傳時間:深層轉化數回傳時間<=10
4.3自動優化
客戶訴求:對淺層成本有要求;對深層無強制要求
轉化數量:轉化量<5/天
回傳時間:深沉轉化數回傳時間>10
5、深度優化方式-雙出價功能及原理
5.1系統以您設定的深度轉化成本為優化目標,通過優化淺層到深層轉化率,提升您的深度轉化效果
5.2客戶設置:深度轉化出價→系統優化目標:深度轉化比例既淺層轉化到深度轉化的轉化率
5.3投放效果:保證目標轉化成本,優化深度轉化成本←優化原理:系統在保證目標轉化成本的同時,優化深度轉化比例,提升轉化質量,使實際深度轉化比例趨近于客戶設置的
5.4深度轉化比例計算公式:
預期深度轉化比例=目標轉化出價cpa/深度轉化出價cpa
實際深度轉化比例=深度轉化數cv/目標轉化數cv
5.5在雙出價中,深度轉化比例受深度轉化出價影響
提高深度轉化比例(調低深度CPA)的過程,就是提高深度轉化占比的過程
通常0.01<深度轉化比例<1,值越接近1消費負向影響越大
6、深度優化方式-雙出價使用要點
深度轉化CPA必須參照系統推薦值,小幅調整(0每次幅度不超過10%)
穩定投放:會有3-7天優化期,期間以觀察深度效果為主;待深沉效果穩定后,在調整出價或拓量-使用上出價后需要同步積極擴量
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